En agosto, las ventas crecieron apenas 12,7% interanual, muy por debajo del 40%-50% del primer semestre. La pérdida de confianza, el encarecimiento del crédito y la presión importadora explican la desaceleración de un mercado que parecía imparable.
Actualidad25 de septiembre de 2025 Infoempresas
⌚ Tiempo de lectura: 1:45 min
Del boom al freno en pocos meses
El mercado de bienes durables vivió un arranque de 2025 excepcional: tipo de cambio estable, salarios en recuperación y planes de financiamiento accesibles impulsaron subas interanuales de entre 40% y 50%.
Pero en el segundo semestre, la foto cambió. En julio las ventas crecieron 16% y en agosto apenas 12,7%, según datos de Nielsen. La desaceleración se explica por la caída de la confianza del consumidor, el freno económico y un crédito cada vez más caro.
Precios estables, pero menos compras
La consultora Nielsen relevó 52 categorías, que en promedio subieron solo 1,9%, con varios rubros incluso en baja. “El mercado se va desinflando de a poco. El impulso del primer semestre empieza a desvanecerse”, señaló Eduardo Echevarría, de Nielsen.
La Universidad Torcuato Di Tella confirmó la tendencia: en septiembre, el Índice de Confianza del Consumidor volvió a caer, y el subíndice de disposición a comprar bienes durables retrocedió 14,8%. Dentro de este segmento, la intención de adquirir autos y casas cayó 21%, y la de electrodomésticos 10,7%.
Categorías ganadoras y perdedoras
El impacto fue dispar:
📱 Celulares → ventas +4,6%, precios +7,2% (el freno más fuerte).
🧺 Lavarropas → ventas +33%, precios -8%.
📺 Televisores → ventas +19,7%, precios -2,9%.
🧊 Heladeras → ventas +29%, precios -8%.
🔥 Cocinas → ventas +14%, precios +14%.
❄️ Aires acondicionados → ventas -7%, precios +2,2%.
La línea blanca se vio favorecida por la apertura importadora, que amplió la oferta y presionó los precios a la baja. Entre los pequeños electrodomésticos, las cafeteras expreso, las freidoras de aire y las aspiradoras robot fueron los productos más demandados.
Importaciones y financiamiento: los dos dilemas
En el sector advierten que la falta de planes de cuotas largas limita la recuperación.
“Conseguimos seis cuotas, pero los clientes esperan llegar a doce”, señaló un directivo de cadena.
A esto se suma la competencia importada, que genera deflación en algunos rubros y obliga a las cadenas a sostener volumen a costa de márgenes. En el primer semestre, el volumen de importaciones superó incluso al de 2017, en un marco de mayor flexibilización.
El caso de los electrodomésticos refleja una paradoja: aun con precios estables o en baja, el consumo se enfría cuando la confianza cae, el crédito se encarece y la oferta importada desplaza la producción local. La clave para revertir la tendencia pasará por recuperar el poder adquisitivo y mejorar las condiciones de financiamiento, más que por ajustes de precios.
La medida busca transparentar las relaciones de consumo, eliminar distorsiones de precios y dar de baja normas ligadas a programas ya discontinuados, como Precios Justos, la Ley de Abastecimiento y la Ley de Góndolas. Se suma a más de 170 derogaciones realizadas desde el inicio de la gestión.
Un informe regional de Bumeran reveló que el 86% de los trabajadores considera insuficiente su sueldo para cubrir necesidades básicas. El alquiler y la alimentación son los gastos más pesados, mientras la deuda y la falta de ahorro marcan la vida cotidiana.
Según la Sociedad Rural y la Bolsa de Cereales de Córdoba, más del 40% de la cosecha 2024/25 todavía no se comercializó. El Gobierno busca captar US$7.000 millones en divisas antes del 31 de octubre para sostener el dólar.
En agosto, las ventas crecieron apenas 12,7% interanual, muy por debajo del 40%-50% del primer semestre. La pérdida de confianza, el encarecimiento del crédito y la presión importadora explican la desaceleración de un mercado que parecía imparable.