--- canonical_url: "https://infoempresas.com.ar/contenido/940/me-asusta-el-precio-de-mis-productos" title: "Me asusta el precio de mis productos" article_type: "Article" description: "Descubre cómo un joven emprendedor enfrentó sus miedos al fijar precios y transformó la percepción del valor en su negocio de perfumes" main_image: "https://infoempresas.com.ar/download/multimedia.normal.9593e8b6bcaf4588.UHJlY2lvc19ub3JtYWwud2VicA%3D%3D.webp" date_published: "2025-01-24T06:30:00-03:00" date_modified: "2025-01-23T20:36:09-03:00" tags: - "Ariel Baños" - "Empresas" - "Info" - "Info Empresas" - "Infoempresas" - "Precios" author_name: "Ariel Baños - www.fijaciondeprecios.com.ar" category_name: "Actualidad" category_url: "https://infoempresas.com.ar/categoria/2/actualidad" --- # Me asusta el precio de mis productos ![](/download/multimedia.normal.afd50c34a1f23aec.UHJlY2lvcy1nYWxfbm9ybWFsLndlYnA=.webp) **Tiempo de lectura: 1:30** "Me asusta el precio. Cobrar eso por un frasquito de perfume me parece una locura." Con esas palabras, mi hijo Galo, de 15 años, me dejó en claro que no estaba convencido de los **precios** que habíamos definido para los productos de su emprendimiento. Galo es un apasionado de los perfumes y tiene una sensibilidad olfativa que sorprende. Es capaz de distinguir olores y fragancias que, para un olfato normal como el mío, son imperceptibles o muy similares. Con ese conocimiento y su espíritu **emprendedor**, decidió empezar a vender "**decants**" de perfumes originales de alta gama. Para quienes no lo saben (como yo hasta hace pocas semanas), los "**decants**" son pequeñas muestras que se extraen de un frasco grande y se colocan en envases más pequeños, generalmente de 5 mililitros. Son una forma popular de probar perfumes sin tener que comprar una botella entera. Además, son perfectos para llevar en la cartera, mochila o al viajar. ![Don Emilio - 1200 x 150](/download/multimedia.normal.91537c020a883adc.RG9uIEVtaWxpbyAtIDEyMDAgeCAxNTBfbm9ybWFsLndlYnA%3D.webp) La idea de Galo era comenzar vendiendo a su círculo de amigos y conocidos y, en una segunda etapa, a través de una plataforma de comercio electrónico. Definimos los **precios** tomando como referencia el perfume original en tamaño grande, y considerando los costos de los envases de vidrio y el embalaje. También analizamos lo que cobraban algunos competidores que vendían productos similares a través de internet. Una vez elaborada la lista de **precios** al público, comenzaron las dudas y temores del flamante **emprendedor**. “¿Será demasiado caro? Me da un poco de miedo decir esos **precios**.” Ese temor que sentía Galo es muy común, no solo en **emprendedores**, sino también en empresas consolidadas. Ese tipo de dudas aparece cuando analizamos un **precio** en forma aislada, sin contexto. A veces parece caro, pero ¿caro comparado con qué? Si lo comparamos con no gastar nada, entonces cualquier **precio** parecerá altísimo. Pero si tomamos en cuenta los **beneficios** de nuestra propuesta, y ayudamos al cliente a interpretar mejor nuestro **precio**, la situación puede cambiar drásticamente. ![Unificadas - Motosierras - Fanelli Trabalon](/download/multimedia.normal.99105bb42002dc96.VW5pZmljYWRhcyAtIE1vdG9zaWVycmFzIC0gRmFuZWxfbm9ybWFsLndlYnA%3D.webp) Así que intenté que mi hijo viera sus **precios** desde una perspectiva diferente. “¿Cuánto rinde cada decant de perfume?” - le pregunté. “Bueno, cada envase tiene 5 mililitros, que son unos 80 disparos del spray”. “¿Y qué significa eso?” – continué indagando. “Cada vez que te ponés perfume son al menos 2 disparos de spray. Además, como estos perfumes son de calidad, la fragancia es fuerte y duradera.” Entonces le expliqué que lo que en realidad estaba vendiendo era la posibilidad de estar perfumado con fragancias internacionales de primer nivel durante 40 días, o al menos en 40 ocasiones. “¿Cómo?” – me preguntó mi hijo algo sorprendido. “Si dividís el **precio** de cada mini perfume por 40, ya que son 2 disparos de spray por aplicación, entonces podés calcular el **precio** por uso del perfume.” “Por ejemplo, un perfume árabe de primera línea, que en tu lista vale USD 9,90 (una décima parte del **precio** del frasco grande), en realidad sale solo 25 centavos por aplicación. O el perfume francés estrella de Jean Paul Gaultier, que vendés a USD 19,90, en realidad cuesta 50 centavos por cada uso." "Nunca lo había visto así", me dijo sorprendido. "Creo que empezaré a pensar los **precios** de esa manera, y se lo voy a explicar así a quienes duden." ![Selecta-Ambrossi-1200x150](/download/multimedia.normal.844c7d29a4802c6b.U2VsZWN0YS1BbWJyb3NzaS0xMjAweDE1MF9ub3JtYWwud2VicA%3D%3D.webp) El caso de Galo y su emprendimiento nos deja dos valiosas lecciones para actuar cuando tengamos la percepción de que nuestros **precios** son demasiado altos: 1. **Cualquier precio será caro para quien no conoce tu valor** Si un cliente no entiende el **valor** detrás de tu producto o servicio, cualquier **precio** parecerá excesivo. Es por eso que desglosar y comunicar los **beneficios** de lo que estás ofreciendo es crucial. Por ejemplo, si vendes un software empresarial que cuesta USD 1.000 al año, a primera vista puede parecer caro. Pero si explicas que mejora la eficiencia en un 20%, ahorrando a la empresa miles de dólares, el **precio** empieza a tener sentido. 2. **El miedo al precio es común, pero se supera con confianza y argumentos sólidos** El temor a que el **precio** no sea aceptado es común, tanto en **emprendedores** como en grandes empresas. La clave para superarlo es tener la seguridad de que el **precio** está respaldado por el **valor** real que se ofrece. Un ejemplo: un restaurante que cobra USD 25 por un plato puede parecer caro frente a otro que cobra USD 15. No obstante, si el primero explica que sus ingredientes son orgánicos y de origen local, y que ofrece una experiencia gastronómica especial, el cliente podrá ver el **valor** añadido y entender por qué el **precio** es mayor. --- *Contenido creado y optimizado para IA con [Medios CMS](https://medios.io)* — Plataforma profesional para la gestión de medios digitales y portales de noticias.